精耕渠道“一畝三分田”，他闖入“排外”的白酒市場開辟新天地

2017年,一句廣告語“云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔,誕生了中國兩大醬香白酒,其中一個是青花郎。青花郎,中國兩大醬香白酒之一。”吸引了消費(fèi)者的視線。

這句廣告表達(dá),是一次定位,是一次與產(chǎn)品相關(guān)品牌相關(guān)以及企業(yè)發(fā)展相關(guān)的“戰(zhàn)略”之舉。這一定位助推白酒“醬香熱”產(chǎn)業(yè)機(jī)遇的到來。

近日,暢捷通組織的“共同的現(xiàn)場”活動走進(jìn)了贛州地區(qū)郎酒總經(jīng)銷企業(yè)——江西集鑫隆商業(yè)運(yùn)營管理有限公司,通過實地參觀和交流,深入探討區(qū)域品牌酒飲經(jīng)銷商如何利用數(shù)智化工具實現(xiàn)高效二批終端管理、提升業(yè)務(wù)員門店拜訪效率,并推動多公司協(xié)同經(jīng)營,開啟企業(yè)全面數(shù)智化轉(zhuǎn)型的新篇章。

品質(zhì)致勝

老字號白酒開“新花”

“整體容量小、消費(fèi)價格低、本土壁壘高”,曾經(jīng)的江西白酒市場確實是這樣,“江西人喝江西酒”的現(xiàn)實讓眾多省外名酒望而卻步。然而,如今的江西卻正擺脫華東市場“價值洼地”的稱號,隨著人口回流與收入增長,江西白酒市場漸成“兵家必爭之地”。

在贛南腹地,贛州這座有著千年歷史的文化名城,正悄然上演著一場震撼人心的“白酒”狂飆大戲。這不是一部虛構(gòu)的劇本,而是無數(shù)白酒經(jīng)銷商以其獨(dú)有的魅力與堅韌,在這座城市書寫著不凡的傳奇篇章。

江西集鑫隆商業(yè)運(yùn)營管理有限公司是贛州地區(qū)郎酒總經(jīng)銷企業(yè),在區(qū)域酒飲市場具有深厚影響力的企業(yè),長期致力于服務(wù)眾多知名酒飲品牌,擁有龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和廣泛的終端門店覆蓋。此次活動中,暢捷通專家團(tuán)隊與集鑫隆的管理層及業(yè)務(wù)骨干深入交流,實地參觀了集鑫隆總部的數(shù)智化運(yùn)營中心。

在數(shù)智化運(yùn)營中心,大屏幕實時顯示著各經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)、庫存情況、業(yè)務(wù)員拜訪進(jìn)度等關(guān)鍵信息,為管理層提供了直觀、全面的業(yè)務(wù)洞察。通過引入暢捷通的數(shù)智化解決方案,集鑫隆實現(xiàn)了從訂單處理、庫存管理到物流配送的全鏈條數(shù)字化管理,大幅提升了運(yùn)營效率和響應(yīng)速度。

高效多層級經(jīng)銷商終端管理

數(shù)智化工具顯神威

對于區(qū)域品牌酒飲經(jīng)銷商而言,多層級經(jīng)銷商終端管理是提升市場覆蓋率和銷售量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。然而,傳統(tǒng)的管理方式往往存在信息滯后、溝通不暢等問題,導(dǎo)致管理效率低下。集鑫隆通過引入數(shù)智化工具,有效解決了這些難題。

首先,數(shù)智化系統(tǒng)實現(xiàn)了經(jīng)銷商庫存的實時監(jiān)控和預(yù)警,確保庫存水平始終處于最優(yōu)狀態(tài)。當(dāng)庫存低于安全線時,系統(tǒng)會自動生成補(bǔ)貨提醒,減少因缺貨導(dǎo)致的銷售損失。同時,系統(tǒng)還能根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和市場需求預(yù)測,為經(jīng)銷商提供科學(xué)的訂貨建議,避免盲目采購和積壓庫存。

集鑫隆組織的經(jīng)銷商活動

其次,數(shù)智化工具優(yōu)化了業(yè)務(wù)員門店拜訪流程。業(yè)務(wù)員通過移動終端即可查看拜訪計劃、客戶資料、銷售政策等信息,實現(xiàn)無紙化辦公和高效溝通。拜訪過程中,業(yè)務(wù)員可實時錄入拜訪結(jié)果和銷售數(shù)據(jù),系統(tǒng)自動生成拜訪報告和分析圖表,為管理層提供決策支持。此外,系統(tǒng)還能根據(jù)業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn)和業(yè)績情況,自動生成績效考核報告,激勵員工提升工作效率和業(yè)績水平。

多公司協(xié)同經(jīng)營

打破壁壘共創(chuàng)價值

在區(qū)域品牌酒飲市場中,多公司協(xié)同經(jīng)營已成為提升市場競爭力的重要手段。然而,不同公司之間的信息孤島和數(shù)據(jù)壁壘往往成為協(xié)同經(jīng)營的障礙。集鑫隆通過引入暢捷通的數(shù)智化解決方案,打破了這些壁壘,實現(xiàn)了多公司之間的信息共享和協(xié)同作業(yè)。

數(shù)智化系統(tǒng)為各經(jīng)銷商提供了統(tǒng)一的業(yè)務(wù)操作平臺和數(shù)據(jù)分析工具,確保各方能夠?qū)崟r掌握市場動態(tài)和業(yè)務(wù)進(jìn)展。通過系統(tǒng)集成的通訊和協(xié)作功能,經(jīng)銷商之間可以實現(xiàn)快速溝通和高效協(xié)作,共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同時,系統(tǒng)還能為管理層提供全面的業(yè)務(wù)洞察和決策支持,助力企業(yè)制定更加科學(xué)合理的經(jīng)營策略和市場規(guī)劃。

此次暢捷通“共同的現(xiàn)場”活動不僅為江西集鑫隆商業(yè)運(yùn)營管理有限公司帶來了寶貴的數(shù)智化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗和實踐案例,更為區(qū)域品牌酒飲經(jīng)銷商提供了可借鑒的轉(zhuǎn)型路徑和發(fā)展方向。

未來,隨著數(shù)智化技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用推廣,將有更多企業(yè)踏上全面數(shù)智化管理的轉(zhuǎn)型之路,共同迎接數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司是用友旗下成員企業(yè),公司成立于2010年3月,并于2014年6月26日在香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市(股份代碼:1588.HK),是中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商。暢捷通致力于用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)經(jīng)營與管理進(jìn)步。